深刻理解用戶思維將推動宿州石墨粉銷售
2018-10-01 來源:高速網信息平臺

  用戶思維不是說出來的,是憑借踏實的工作做出來的,它需要銷售人員認真、細致,努力挖掘客戶需求,尋找用戶痛點,真心的為客戶解決問題,只有抱著這樣的心態,才能把工作做好,才能贏得客戶的認可,才能使石墨粉業務越做越好。

  用戶思維,不是說忽悠客戶,而是真心的為客戶解決問題。這首先要發現客戶的需求和痛點,然后是如何滿足客戶需求,這需要銷售人員與產品研究人員多做溝通,需要研發人員設法把需求轉化為實際的產品,要么生產新產品,要么改善已有的石墨粉產品,還要考慮生產成本的因素,考慮客戶的接受程度。

  2014年,宿州市工業增加值336億元,增長11.8%。規模以上工業企業1010戶,產值超億元企業440戶。投入持續加大,工業投資532.2億元,增長22.1%。各縣區、園區實現首位產業產值292.9億元,增長24.8%,實現首位產業稅收8.2億元,增長23.8%。

  四大園區加快發展,市經開區新引進上市公司3家,宿馬園區獲首批中國青年創業示范園區稱號,入駐項目86個;市高新區建設提速,一大批現代通信及應用高新企業相繼落戶。

  2014年,宿州全市社會消費品零售總額344.2億元,增長13.6%,其中,城鎮零售額284.1億元,增長14.3%;鄉村零售額60.1億元,增長10.7%。家具、通訊器材、建筑及裝潢材料、汽車等零售額分別增長17.1%、16.1%、40.2%和12.7%。

  隨著研究的不斷深入,人們對石墨粉的性質有了更多的了解,石墨材料的應用范圍更加廣闊,其開發價值正在不斷提升;研究發現,石墨及其制品具有耐高溫、高強度的良好特性;更加這一特性,可以應用在冶金工業中,具體來說就是用來制造石墨坩堝,在煉鋼中常用石墨粉作鋼錠之保護劑,冶金爐的內襯。在電氣工業上可以用石墨粉來制造電極、電刷、碳棒、碳管、水銀正流器的正極,石墨墊圈、電話零件,電視機顯像管的涂層等。

  生產廠家要想提升自家石墨粉產品的競爭力,就要在產品研發上投入更多的人力、財力和物力,這樣才能提升企業競爭力,才能獲得更多潛在客戶的認可。

  市場變化莫測,但我們服務客戶之心始終不變;權達礦產品加工廠始自成立之日起就把石墨粉的質量作為企業立足之根本,在產品質量不敢有絲毫放松。

  為了深刻理解客戶的真實需求,企業要求業務人員要不斷調研各地市場,挖掘主流客戶的痛點,進而在改善產品品質方面找到更多著力點,以便于更好解決客戶的煩惱。我們認為堅持這種方式,才能更好的服務客戶。


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[ 責任編輯:GS007 ]
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