挖掘安國云母粉市場應多做價值塑造
2019-10-08 來源:高速網信息平臺

  要想將安國的云母粉業務搞得有聲色,就必須在產品的價值塑造方面下功夫。這方面的功課做得越足,對產品銷量幫助作用越大。華源公司在開拓市場過程中對此有深刻的體會,今后還將繼續努力,希望能夠為客戶提供更好的產品和服務。

  現在的云母粉行業競爭尤為激烈,若是不懂得價值塑造,企業在開拓安國市場過程中將會處于不利的位置,這對產品銷售是不利的。無論從宣傳的角度,還是打動猶豫的潛在客戶,塑造產品價值都是非常有必要的。

  安國市位于保定市南部,地處華北平原腹地,主要糧食作物有小麥、谷子、豆類等,經濟作物以藥材、花生、瓜果為主;2016年,安國實現農林牧漁業總產值303880萬元,其中,農業產值213793萬元,增長2.41%;林業產值3528萬元,牧業產值78688萬元,農林牧漁服務業產值7811萬元。

  概況來說,對安國情況了解越多,對云母粉廠家在此地開展業務就越有利。占據有利位置,廠家才能更好的開展工作。

  安國市境內種植藥材有300多個品種,其中以菊花、山藥、紫菀、沙參、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品種為主。2016年,安國藥材種植面積137710畝,藥材總產量49626噸,藥材種植業產值89327萬元,比上年增長9.0%。

  經濟的發展帶動了橡膠材料的銷售,要生產優質的橡膠產品需要很多原材料和輔料,云母粉就是生產橡膠產品的材料之一;一般來說,云母粉是一種優秀的橡膠填充補強材料,高徑厚比的獨特結構優異地提高補強效果,優異的薄片狀晶形大幅度提高氣密性,其本身礦物晶體的偏光效應和層間水分子干涉效應,有效的屏蔽紫外線、微波、紅外線的性能,大大提高制品的耐老化性能。

  研究發現橡膠專用云母粉具有良好的加工性能,在膠帶、膠板、膠管、車輛輪胎、汽車橡膠配件等產品中可取代30-50%的半補強或其它粗顆粒子炭黑,或原配方上增加一定比例的絹云母粉,能保持膠料性能不變,同時降低制品成本。云母粉企業要想更好的生產和發展,就要加大對產品的研發力度,這樣才能提升企業競爭力。

  閉門造車不可行,企業要生存和發展,就要了解用戶需求,這樣才能生產出適應客戶需求的云母粉來,光憑自己的想象來開展業務,這是非常危險的。

  想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,華源公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間,恰恰相反,為了更好地服務客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進步不止。


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